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건설사들 지역 영업조직 강화
관리자
2009/06/22
1190
없음
<TABLE class=article03 id=articleSpecView cellSpacing=0 cellPadding=0 width=520 border=0 _TEMPLATE="7"> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD class=t_subject> <TABLE style="BORDER-RIGHT: #cfcfcf 1px solid; BORDER-TOP: #cfcfcf 1px solid; BORDER-LEFT: #cfcfcf 1px solid; BORDER-BOTTOM: #cfcfcf 1px solid" width="100%"> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE style="PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-LEFT: 10px; PADDING-BOTTOM: 10px; PADDING-TOP: 10px" cellSpacing=0 cellPadding=0 width="100%" bgColor=#f6f6f6 border=0> <TBODY> <TR> <TD class=t_news_subject_spec><B>건설사들 지역 영업조직 강화 </B></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR> <TR> <TD><BR></TD></TR> <TR> <TD class=t_contents><B>지역본부 · 지사 잇단 개설… 발주정보 수집 · 영업력 보강 </B><BR></TD></TR> <TR> <TD class=article03 id=bodyFont style="PADDING-RIGHT: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-BOTTOM: 20px; PADDING-TOP: 15px"> 건설사들이 지역본부나 지사 등을 잇따라 개설하며 지역 영업조직을 대폭 강화하고 있다.<BR><BR> 이미 전국적으로 4∼5개의 지역본부를 갖추고 있는 메이저사들은 기존 지역조직의 인력을 보강했고 10위권 밖 업체들은 지사를 속속 설립하고 전국영업망 구축에 나섰다. <BR><BR> 태영건설은 지난 17일 중부지사와 호남지사 개소식을 잇따라 갖고 이들 지역에 대한 수주영업 활동을 강화하기 시작했다.<BR><BR> 기존 인천, 경북, 경남에 이어 모두 5곳에 포진한 명실상부한 전국 영업망을 가동해 올해 수주목표를 달성한다는 구상이다.<BR><BR> 태영건설은 특히 경북과 경남 등 2곳의 지사를 둔 영남지역과는 달리 상대적으로 약했던 호남지역에 영업조직을 신설한 것도 주목된다.<BR><BR> 이 회사 수주영업실 관계자는 “그동안 각 지역 발주처 관리에 미진했던 부분이 없지 않았지만 앞으로는 효율적인 발주처 관리가 기대된다”며 “국내지사 개소와 보강은 영업력을 강화한다는 회사의 올해 경영전략의 일환”이라고 말했다.<BR><BR> 작년에 부산지사를 설립했던 한화건설은 올해 초에는 중부지사를 새로 만들었다.<BR><BR> 역시 발주정보 수집과 발주기관 관리, 지역에서의 영업력 강화를 위한 포석이다. 한화는 이외에 호남지사 신설도 구상하고 있다.<BR><BR> 금호건설 역시 기존 호남지역본부에 이어 올해 초 인천지역본부와 중부지역본부를 추가했다.<BR><BR> 이미 각 지역별로 4∼5개씩의 지역조직을 가동하고 있는 메이저사들의 경우 연초에 지역본부 인력을 확충하는 방식으로 지역 영업력을 강화하고 있다.<BR><BR> 대표적인 기업이 삼성건설과 GS건설로, 현재 건설사 가운데 지역본부 인원이 가장 많은 것으로 알려졌다.<BR><BR> 이처럼 건설사들이 지역조직을 새로 만들거나 강화하고 있는 이유는 올 들어 공사물량이 크게 늘어나면서 발주정보 수집과 영업력 강화를 위한 지역 영업조직의 필요성이 더욱 커졌기 때문이다.<BR><BR> 발주기관의 재량권 확대와 같은 국가계약제도 개편안이 가시화된 것도 건설사들이 지역조직을 강화하고 있는 이유다.<BR><BR> 한편으로는 건설사들이 부동산경기 침체로 인력을 영업일선에 전진배치하고 있는 것도 지역 인원이 늘어나는 이유로 풀이된다.<BR><BR> 한 건설사 관계자는 “건설사들이 주로 공사물량이 많은 인천지역이나, 조달청과 발주기관이 많고 행정도시 물량이 기대되는 중부지역에 지사를 만들거나 갖고 있다”며 “향후 입찰제도 변화에 대비하기 위한 것도 지역 영업력을 강화하는 이유”라고 말했다.<BR><BR> 또 다른 건설사 관계자는 “장기적으로는 입찰제도나 심의제도 변화에 따라 광역자치단체나 국토관리청 등 지역발주기관의 비중이 어떻게 조정되느냐에 따라 건설사들의 지역조직도 달라질 것”이라고 전망했다. <BR><BR>김정석기자 </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>
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